本文作者系Q定制联合创始人刘云峰。

成都——从2009年底创业到现在,我也算是一个连续创业者。在这五年时间里,我和我的团队一起做了三个项目。在这期间,每一个项目都是根据市场需求来的。

如果说前两个项目,我们没有经过深思熟虑的话,那现在这个项目对我们而言是可以长久做下去的。

背单词web app

我们的第一个创业项目是一个背单词的网站。当时是2009年11月左右。那个时候我和我的团队还是成都理工大学的学生。 当时我在国外看到一个类似的产品,也是在网页上背单词,使用的是艾宾浩斯记忆曲线,他们把这个曲线应用到背单词上面,效果非常好,而我当时发现,国内还没 有这样的东西,我们就想能不能在国内也做一个这样的产品。

当时我们觉得这个产品很有意义,就想能不能应用在国人背英文单词上,因为英语对大学生来说很重要,而且刚需。在做之前, 我们也在网上看了很多也是基于艾宾浩斯记忆曲线原理来做的产品。但那些产品不是学英语的,是学其他语言的,还包括学历史的。2009年还没有人把这个运用 到英语上的时候,我觉得我可以做。

要做这个产品的,我就找到我另外的三个同学。因为是学生,而大家在学校又比较熟悉,在学校的时候也一起做过东西,相互比较信任。再加上我把想法和他们细致的谈了一下,他们也觉得不错,便决定和我一起来做这个产品。

在那个阶段创业,大家是不在乎有多少报酬的。和现在不一样,现在如果有人找我一起创业,我可能会在头脑里打个很大的问号,考虑一下包括产品的市场,我能拿多少钱之类的问题。但当时根本没有这方面的想法。所以我在召集团队这一块还是顺利的。

当时在给他们谈的时候,我的想法是做一个基于web端的flash的APP。就类似于现在很多人在APP上学英语,而我们只是把APP上的功能放到了网页上来学习。我们当时的想法是,还可以根据用户的不同需求,自主选择。

用户可以自己选择是学雅思、托福还是BBC。每一个的学习周期都是30天,针对一个单词遇到的周期,我们还在国外的网站上找到了一种算法,叫“记忆方框”,就是一个单词它需不需要再出现,然后是否要排除,这样一个功能。

当时选择做这个软件,是因为我们觉得市场有这方面的需求。而我们也是学生,本身也经历过背单词的痛苦过程,所以有这个想法之后,我们决定立刻去做。

我们的启动资金有三万,大部分是我的个人积蓄。虽然三万说多不多,但在那个时候,800元一个月的房租,加上我们没有工资,只是大家偶尔出去吃一顿的钱。其他的就是服务器的支出,所以三万元我们用了一年半。

拒绝杭州投资,碰撞新想法

2010年3月,过完年之后,我们就开始正式投入到产品的研发中。我们还给它取了一个名字“游心网”。到了2010年12月,我们的成熟beta版正式上线。产品上线之后,我们就在学校的QQ群和论坛里面推,当时效果还可以。

我们正式的推广,是在2011年初。那个时候煎蛋网还很火爆,加上我们中有一个小伙伴因为经常上煎蛋网,加上煎蛋的用户群体也是年轻人,和我们的用户重叠度比较高。我们便决定在煎蛋网上投广告,希望能给我们带来流量。

当时在煎蛋网上的广告,是一个月2000元。这还是当时煎蛋网的创始人便宜给我们的价格。在煎蛋网上放了一个月,最开始每天固定有两千多的浏览量,后来比较少。最终我们总的大概有一万多的注册用户,大部分是从煎蛋网导过来的。

当时我们的对游心网的想法是,先圈用户,然后再找投资。在用户给我们反馈的时候,我们会把他们加进我们的群里,当时我们 的3个群都满了。同时,我们还收到了很多用户很有用的反馈。比如,他们告诉我们,当时这个行业里也有几家在做,包括云词、拓词、一起背单词这些。但用户觉 得体验效果都没有我们的好,我们的操作很流畅,而且因为我们的算法是从国外找的,更有科技含量,记忆效果更好。

当我们觉得用户圈的差不多的时候,我们开始有意识的找投资了。那个时候我们已经创业快三年了,没有任何收入。

在我们要找投资的时候,我们加了很多投资的群。然后很随意的在里面宣传一下我们的网站,就有一个投资人来找我们聊。他觉得我们网站不错,我们便开了视频,聊我们的产品。他请我们到杭州去面谈。

当时是我们第一次接触投资人,谈的还算愉快,但提出的条件不是特别好。但也能投我们几十万。就我们当时的情况来看,我们 觉得可以利用这笔投资把团队建立起来,所以我们还是决定可以再聊下去。正好那个时候,沪江网校想收编我们。他们当时在招聘背单词方面的开发人员。沪江当时 觉得我们的产品不错,我们就去上海见了沪江的老板。

我们并没有加入沪江。因为我们也是一个创业团队,不想去打工。

我们最开始和杭州的投资人聊的很不错,但是他觉得成都的环境不够好,希望我们去杭州。但当时我们有一个同事已经结婚,不 会离开成都。而投资人觉得,他投的是这个团队,还没开始投我们就要少一个人,他便说他考虑一下。他希望我们四个人一起过去,因为我们不想离开成都,再加上 我们当时对自己产品很有信心,所以就没有去杭州,也没有拿到投资。

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